Не секрет что продать человеку что-то ему ненужное или не очень нужное, например, кота в мешке (игрушку с символическим названием ;) ), гораздо проще когда он уже пришел в магазин делать покупки. Пока он не пришел в состояние готовности расстаться с наличностью в кошельке, выудить их оттуда будет значительно сложнее. Человек пришел в магазин. Он ищет, скажем, новый горшок для ребенка и отдел с кормом для попугаев. Ходит мимо витрин, вглядывается в ценники, вертит головой по сторонам, оценивая массу предложений и с трудом отфильтровывая нужную и ненужную ему информацию. Ключевое слово здесь – с трудом. Когда человек приходит в супермаркет или торговый центр за чем-то совершенно конкретным, а ассортимент места продажи позволяет купить практически все что угодно, щедро одаривая клиента рекламными призывами. Купи меня! Купи себе! Купи жене/ребенку/собаке/попугаю! Пусть они будут счастливы и тогда и тебе счастья кусок достанется.

И тут появляется проблема выбора. Какой горшок лучше для попы ребенка – красный или зеленый? А с какого корма собаку не будет плющить наверняка. А пахнет какой лучше? Теряясь в догадках клиент (уже почти готов!) – смотрит на рекламу и “специальные” предложения. И выбирает в соответствии с красными (желтыми, зелеными) ценниками тот товар, о котором наиболее эротично нашептал рекламный томный голосок.

Поведенческие модели в интернете достаточно похожи. Не с бухты-барахты поисковый маркетинг является самым активным и востребованным сегментом онлайн-рекламы в Штатах и на Западе. Продающая реклама всегда была в почете, и из фаворитов рекламных бюджетов ей уходить не светит. Чем эротичнее нашепчешь тепленькому клиенту о чудо-выгоде твоего продукта, тем больше вероятность того, что твой продукт купят. Так же при поиске: чем вкуснее, сочнее и приятнее заголовок и текст, видимый при поиске – тем больше вероятность перехода на твой прелестный сайт. А уж твоя задача сделать так, чтобы этот переход клиента работал уже на тебя.